LinkedIn ya es reconocida como la principal red social enfocada al ámbito empresarial. Es verdad que muchos profesionales ya tienen un perfil en la plataforma, hay pocas empreses que tienen una página de marca y poquíssimes las que cuentan con Linkedin Ads
INTÉGRATE EN EL SECTOR B2B
Conectar con el B2B es otro mundo en comparación al B2C. Aunque se ha solido basar de forma tradicional, no se debe subestimar el marketing digital enfocado a este público en concreto.
Por ejemplo, el email marketing es una de las estrategias que encaja perfectamente con el sector B2B, siempre que se elabore el embudo de ventas de forma personalizada. Precisamente, LinkedIn Ads es una potente herramienta de captación de leads. La herramienta puede llegar a ser un engranaje fundamental en la estrategia de captación de nuevos clientes. Gracias a sus opciones específicas de segmentación, la plataforma ofrece la posibilidad de llegar al perfil profesional de los usuarios según: cargo, antigüedad, industria o grupos de interés. Como resultado, podremos impactar desde directivos a técnicos especializados, adaptando el mensaje a cada buyer persona.
TIPOS DE ANUNCIOS EN LINKEDIN SEGÚN OBJETIVO
La herramienta permite crear anuncios con otros objetivos además de los que vamos a mencionar, como el de atraer tráfico a tu página web o promocionar ofertas de trabajo para encontrar nuevo talento para tu empresa. Si tu negocio se basa en el sector B2B, tener presencia en LinkedIn es casi obligatorio. Promocionando tu perfil de empresa podrás acelerar los objetivos que te has marcado.
Por ejemplo, el email marketing es una de las estrategias que encaja perfectamente con el sector B2B, siempre que se elabore el embudo de ventas de forma personalizada. Precisamente, LinkedIn Ads es una potente herramienta de captación de leads. La herramienta puede llegar a ser un engranaje fundamental en la estrategia de captación de nuevos clientes. Gracias a sus opciones específicas de segmentación, la plataforma ofrece la posibilidad de llegar al perfil profesional de los usuarios según: cargo, antigüedad, industria o grupos de interés. Como resultado, podremos impactar desde directivos a técnicos especializados, adaptando el mensaje a cada buyer persona.
Reconocimiento de marca (brand awareness)
- Anuncio de imagen o vídeo: Habla sobre una nueva línea de productos, tu valor diferencial o tu marca con una imagen o un vídeo atractivo para que el público empiece a familiarizarse con tu marca.
- Anuncios de imagen por secuencia (carrusel): Puedes destacar tus servicios en un carrusel de imágenes. De este modo, el anuncio destaca del contenido habitual de LinkedIn.
- Promocionar un contenido: Aquellos negocios que trabajen un blog o recursos, pueden potenciar las visitas a través de anuncios en profesionales e invitarles a seguir consumiendo contenido de marca.
Captación de leads (leads generation)
- Anuncios por mensaje directo: Estos tipos de anuncios se diferencian porque llegan al buzón del usuario. Suelen tener un formato de texto largo y con mucha información sobre la empresa.
- Anuncios con formularios: Te permite crear y promocionar un formulario que podrán llenar directamente los profesionales desde LinkedIn.
